İlhan Ürkmez

Hayat Yayınları,160 Sayfa

Birinci Basım: 2007

Satış mesleğinde başarılı olmak isteyen, hep daha iyi olmak için kendini geliştirmeye açık ve öğrenme azmi içinde olan satış yöneticileri ve adayları; İçindeki bilgilerle satış yöneticisinin her zaman başvuracağı bir el kitabı olma özelliği taşıyan bu kitap, satışta başarılı bir yönetici olmanın yöntemlerini, bir satış yöneticisinin neleri bilmesi gerektiğini uygulamalı örneklerle anlatıyor.

• “Başarılı bir satış ekibi nasıl kurabilirim?”

• “Satış ekibi nasıl yönetilir”

• “Satış ekibini yönetirken kullanılan sistemler veya araçlar var mıdır?”

• “Satış ekibime nasıl hedefler verebilirim?”

• “Bölgelerdeki satış müdürlerimden nasıl bir rapor istemem gerekir

• “Stratejik satış hedefleri nasıl belirleyebilirim”

• “Satış ekibimin performansını nasıl ölçebelirim?”

• “Satışta başarıyı nasıl yakalayabilirim?”

• “Ekibimdeki kişileri hedef belirleme sürecine nasıl dahil edebilirim?”

• “Faklı satış sistemleri arasında nasıl farklılıklar var”

• “Sıcak ve soğuk satış arasında ne gibi farklılıklar vardır”

• “Ekibimi geliştirmek için neler yapabilirim?”

• “Satış ekibim tarafından onların bir lideri gibi görünmem için neleri bilmeli ve nasıl davranmalıyım?”

• Satış ekibimi nasıl motive edebilirim?”

İşte bu kitapta bu ve benzeri soruların cevaplarını bulacak ve satış mesleğinin bilinenlerinden hareketle fark yaratma adına kendinizi farklılaştırarak satışta başarılı bir satış yöneticisi olmanın kapısını aralayacaksınız.