iletişim:ilhanurkmez@yahoo.com
 

İlhan Ürkmez

  • “Yanlış anahtarla hiç bir satışı doğru yapamazsınız. Satışta başarının kapısını açmak için yapılması gereken en doğru iş ‘doğru anahtarı’ bulmaktır.”

    İlhan Ürkmez,
     
 

İlerideki Aktiviteler

 

Arşivler

 

Kategoriler

 
 

Makaleler

 
  • Sosyal Aylaklık ve Sosyal Asalaklık

    “Başarılı ve kurumsallaşmış şirketler, `sosyal aylaklığa`  ve `sosyal asalaklığa` izin vermeyen, şirket içi iş yapma kültürlerinin böylesi bir hastalığa yakalanmaması içinde kurumsallaşmayı amaç edinen ve bu amaçla da işin uzmanı […]

     
  • Satış Eğitimlerinin Önemi

    “Farklı sektörlerde farklı satış kanallarında çalışan, ihtiyaçlarının ve sorunlarının tavır ve davranışlarının diğer başka satış kanallarındaki müşterilerden farklılıklar gösteren müşteri profillerine sahip ve farklı satış yöntemlerinin geçerli olduğu satış tarzlarını […]

     
  •  
  • Fotokopi Olma, Farklı Ol

    “Meşe palamud`un, kuş ise yumurta`nın içinde gizlidir. Sizin geleceğiniz de bugünkü sizin içinde gizlidir ve hayalleriniz gelecekte ki sizin fideleridir. Bu sebeple; `Şimdi ki zamandaki siz` ile bir fark yaratmaz […]

     
  • Beş Maymun Hikayesi

    “Taş devri niçin sona ermiştir biliyor musunuz? Taşlar tükendiği için değil, kafalar ve zihin haritaları değiştiği için..!” İlhan Ürkmez Yazar, Danışman ve Eğitimci Bir kafese beş maymun koyarlar. Ortaya da […]

     
  •  
  • Peynirimi Kim Kaptı?

    “`Herşeyin değişmeden devam edeceği` hastalığına düşen yönetici, çözüm getirmekten uzakta kalarak soruna daha çok saplanır ve çözümün bir parçası olacağına sorunun kaynağı olur.Çünkü değişimin bir seçenek olmaktan çıkarak zorunluluk olduğu […]

     
  • Ey Oğul

    “Kimi her zorluk içinde olanakları görür, kimi her olanak içinde zorlukları. Bir şeyden hoşlanmıyorsan değiştir, değiştiremiyorsan tavrını değiştir. İyi ve kötüyü, başarı ve başarısızlığı, mutluluğu ve mutsuzluğu belirleyen sadece ve […]

     
  •  
  • Satışı Anlamak

    İlhan Ürkmez Yazar, Danışman ve Eğitimci Satış süreci, içeriği ve yöntemi satılan ürüne, satış kanalının yapısına, satış hedefine, müşteri profiline, pazarın yapısına ve diğer başka bir çok faktöre göre değişkenlik […]

     
  • Liderin VİSA`sı

    Her liderin bir “VİSA” sı olmalıdır.Vizyon, İnanç, Strateji ve Adanmak`tan oluşan Liderin “VİSA”sı lidere, etkin liderlik yapmanın kapısını açan “altın anahtar” ve onu başarıya taşıyan bir “rehber” görevi görür. Bu […]

     
  •  
  • Satışta Başarı

    “Bir satış sürecinde müşterinin elde edeceği “ekonomik değerin” fazlalığı, müşterinin satınalma ihtimalini arttırır.” İlhan Ürkmez Danışman, Yazar ve Eğitmen www.ilhanurkmez.com ilhanurkmez@yahoo.com Satış elemanının bir satış sürecinde başarılı olması, satış temsilcisinin […]

     
  • İletişim Satışın Kalbidir.

    “İletişim satışın kalbidir. Müşterisiyle iletişimini yönetemeyen satış elemanı satış sürecini de yönetemez. Satış, sadece müşteriyle konuşmak, ona ürün veya hizmet satmak değildir. Aynı zamanda kaliteli bir `ilişki`de satmaktır.” İlhan Ürkmez […]

     
  •