iletişim:ilhanurkmez@yahoo.com
 

İlhan Ürkmez

  • “Yanlış anahtarla hiç bir satışı doğru yapamazsınız. Satışta başarının kapısını açmak için yapılması gereken en doğru iş ‘doğru anahtarı’ bulmaktır.”

    İlhan Ürkmez,
     
 

İlerideki Aktiviteler

 

Arşivler

 

Kategoriler

 
 

Makaleler

 
  • Bir Satış Sürecinde Duygunun Bir Gramı, Gerçeğin Bir Tonuna Eşittir.

    “İnsanlar mantıksal değil duygusal nedenlerle alışveriş yaparlar.Bu sebeple; bir satış sürecinde duygunun bir gramı, gerçeğin bir tonuna eşittir.” İlhan Ürkmez Yazar, Danışman ve Eğitim Uzmanı ilhanurkmez@yahoo.com Satış, sadece mantıksal değil […]

     
  • Müşteri Sadakati Karlılığın Anahtarıdır

    “21.Yüzyıl iş hayatında müşteri en kıt kaynaktır ve hiç kuşku yok ki müşteri artık bir `Kral`dır. Müşteri sadakati ise karlılığın anahtarıdır. Bu sebepten dolayı müşteri sadakati yaratmak bir amaç değil, […]

     
  •  
  • Satışta Sunuş

    Başarılı Bir Satış Sunuşu, Satışta Başarı`nın Kapısını Açar “Satış elemanının satışta başarısı, ürününü satmadan önce müşteri de ilgi uyandırmasıyla ve akılda kalıcı bir sunuş yapmasıyla doğru orantılıdır. Bu sebeple; başarılı […]

     
  • Tanzim-Teşhir (Merchandising) Nedir? (Satışları Arttırmanın Sihirli Yöntemi)

    Tanzim-Teşhir (Merchandising) Nedir? (Satışları Arttırmanın Sihirli Yöntemi)

    İlhan Ürkmez Yazar, Danışman ve Eğitim Uzmanı ilhanurkmez@yahoo.com Satış noktalarında ( Hipermarket, Süpermarket, Market, Mağaza, Bakkal, v.b.) son tüketiciye yönelik yapılan ve satış artışı sağlamayı amaçlayan her türlü iletişim ve […]

     
  •  
  • Satış Eğitimleri

    “Farklı sektörlerde farklı satış kanallarında çalışan, ihtiyaçlarının ve sorunlarının tavır ve davranışlarının diğer başka satış kanallarındaki müşterilerden farklılıklar gösteren müşteri profillerine sahip ve farklı satış yöntemlerinin geçerli olduğu satış tarzlarını […]

     
  • Satışın DNA`sı ve Müşteri Deneyimi

    “Gelecekte ürünler değil, `deneyimler` iş hayatına yön verecek ve deneyimler ürünlere dönüşecek. Müşterinin yaşadığı her bir deneyim `ürün` haline gelecek ve hizmet anlayışı, müşteri deneyimi, müşteri etkileşiminin kalitesi, duygusal imza […]

     
  •  
  • Her İnsanın Bir Şarkısı Vardır

    “Gerçek dost, senin şarkını duyan ve ihtiyacın olduğunda sana tekrarlayandır. Sen onun kim olduğunu unutsan da, senin kim olduğunu bilen, elini tutarak sana hatırlatan ve kalbine dokunandır. İhtiyacın olduğunda seni […]

     
  • Kurumsal Kapasiteyi Yakalamak: Vasat Savar mısınız?, Yoksa Vasat Sever misiniz?

    “Eğer insanları sadece işi yapabildikleri için işe alırsan senin paran için çalışırlar, kendilerini işe vermeyerek işin ucundan tutarlar ve işlerini kovulmayacak kadar iyi yaparlar. Eğer insanları hayallerini gerçekleştirmek için işe […]

     
  •  
  • Satış Sonuç Almaktır.

    “Yanlış bir anahtarla hiç bir satışı doğru yapamazsınız. Satışta başarının kapısını açmak için yapılması gereken en doğru iş, doğru anahtarı oluşturmaktır.” İlhan Ürkmez Yazar, Danışman ve Eğitim Uzmanı                                                               ilhanurkmez@yahoo.com Başarılı […]

     
  • Müşteri`de Önemsenme Duygusu Yaratma

    “Önemsendiğini hissettirmek müşteride etki yaratmanın yolunu açar ve satış danışmanını müşteriye, müşteriyi de satışa bağlar.” İlhan Ürkmez Yazar, Danışman ve Eğitim Uzmanı    ilhanurkmez@yahoo.com   Anlaşıldığını hissetmenin yarattığı uyum, insan […]

     
  •